打造新型风味啤酒概念

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喜夫荷花啤酒厂家
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浅聊夜场啤酒的营销对策

一、渠道策略:
夜场啤酒代理要求营销渠道需要稳定、物流效率高等特点,渠道结构有三种类型:
1.制造商直接销售类型。这种渠道结构链较短厂家直接向市场终端供货,但厂家人员、车辆投资、服务等硬件设施投资过大只适用于大型企业和资本金较大的市场商家。
2.由于啤酒企业能力有限,在目标市场上无法实现直接向厂家销售的模式,因此对于遥远的市场只有通过分销商进行销售。
3、厂商的合作类型。依靠分销商市场做得不透彻依靠自己的意愿,但缺乏实力因此大多数分销商采用合作渠道模式,利用企业市场开发和管理的优点,利用分销商的配送优点与社会关系共同发展市场。

二、产品策略:
夜场啤酒品类不是较多,这可以使品牌视觉形象越加清晰明了。作为新进入夜场的品牌应该坚持单一产品的原则,集中营销资源争取在短时间内在夜场市场站稳脚根,但是消费者的需求是个性化和多元化的,单一产品存在消费者满意度局限性同时也没有竞争优点,所以多元化产品也被一些企业采用但KTV夜场里的啤酒普遍是330ml瓶装和350ml罐装的。

三、价格策略:
现社会,KTV夜场是相当受欢迎的销售场所啤酒代理从企业进货的价格普遍较低,代理商利润率较大,若开发进入夜场销售KTV夜场准入门槛较高,入会费、展览费、销售费不低于餐饮终端。此外,主要的啤酒品牌也在竞相进入夜场,竞争手段和优惠政策层出不穷激起了KTV夜场终端和销售代理商的价格竞争,在企业经营者之间的价格战中我们应该合理把握价格。

以上是我公司为大家介绍的关于夜场啤酒的销售策略,供大家参考若您有疑问可来电探讨。

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